ブランド品の宅配買取のしくみ

ディナー・メニューはある程度決まっているものの、近くにある名の通ったレストランから随時仕出しを受け、トランジションに比べて20％程安い。
トランジションのように超一流の場所にはなかったが、アメリカ国内のトランジションのうち3カ所で、そこから歩ける距離に施設を開設していた。 FWはまた、アジア・パシフィック地域に施設を持つ日本のM＆BスーパーとイギリスのT・Wクラブと会員の相互利用協定を結んでいた。
Gは依然として気を張り詰めていたが、頭の中で現状を再検討してみた。 FWのほかにも、Kハウスのことが気になっていた。
ここは1流のホテル・チェーンで、最近、独自のフィットネスクラブを開設した。 Kハウスは、Pとは必ずしも同等ではないが、利点が1つあった。
Pホテルが世界で35ヶ所しか営業していないのに対して、Kハウスは250以上のホテルを持っていることである。 Pホテルの得意客がPホテルのない都市へ行けば、大半はKハウスを利用するのだった。

Gは、オフィスを出て、水を飲みに廊下へと歩いていった。 彼の頭には、もう1つの問題が引っ掛かっていた。
ロサンゼルスに本拠を持つ料金的に中位のホテル・グループ、Aホテルが、自社の世界各地のホテルでトランジションを開設したいという話を持ちかけていたのだ。 事業の拡大は気持ちをそそられる話であり、Aホテルは、立派な国際的ホテル・チェーンである。
PホテルやKハウスのように最高クラスというわけではなかった。 Aと共同で事業をすれば、トランジションの営業範囲ばかりでなく、ターゲットとする市場も拡大する。
果たして、うまくいくだろうか。 Pホテルの経営陣は、その協力体制にどう反応するだろうか。
気持ちがゆったりできる自分のオフィスに戻って、Gは、コンピュータの前に座り、自分の考えをタイプし始めた。 彼はいつも自分の考えを営業・マーケティング部長S・Kへファックスで送り、彼の考えを聞いた。
金曜日の夜。 22時半近くだった。
トランジション随一の施設が営業を終了する時間であった。 S・Kは、まだGと電話で話をしていた。
彼はGがその日の朝早くファックスで送ってきた事業拡大と料金についての新しい計画を理解しようとしていたのである。 彼らは、すでに2時間近く電話で話をしていた。
話し始めたときよりも混乱し、狼狽「当社のすべての理念の基本は、ユニークな最高のものを提供するということなのです」とSは言った。

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